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说起无人机，如果你只知道大疆，那可就弱爆了。无人机技术日渐成熟，消费级市场早已红海一片：Parrot、亿航、3D Robotics……就连小米，也在今年5月25日推出“小米无人机”，想来占领一席之地。近日，在广州联大会上，极飞科技创始人彭斌向创业者们讲述了他和无人机的故事。他最深的感悟就是，科技越难触达的地方，人们越渴望拥有它的力量。
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航拍之外
无人机还能做什么？
创业10年，彭斌和团队一直专注研究无人机。最早国内消费级无人机还没有出现的时候，极飞在航模爱好者中就挺有名，那会儿市场占有率也很可观。“我们错就错在没有去思考消费级市场，直到大疆出现，才发现我们错过了一个机遇。而且无人机市场的马太效应越来越明显，继续走航拍路线不太现实。”彭斌说。
据2016年IDC的无人机报告显示，光是国内无人机品牌就有20多个，第一季度的出货量就有8万架左右。可能你会觉得无人机只是一个能飞、能自拍的酷炫玩具，毕竟大多数无人机都面向消费者。航拍之外，无人机还能做什么？
经过调研，彭斌最终选择从农业切入。他算过一笔账：每一亩地每年的植保 （用喷雾器喷洒农药、化肥等药品，进行植物保护）费用大概是100元人民币。20多亿亩地，那就是千亿元的商机。
据调查了解，近年农村也发生了很大变化，农业部公布的中国可用耕地面积有20.25亿亩。这么广阔的耕作土地，却面临四个问题：年轻人“逃离”农村，农村人口的老龄化；缺劳动力，耕地管理模式粗放；传统植保效率低下。农药喷洒像是给植物“洗澡”，浪费之余污染严重。
种地是门技术活，用人成本越来越高，农户根本雇不到人。“到了虫害爆发期，人都雇不到，只能眼睁睁等虫害过去，减产、甚至绝产。”正因如此，无人机才能成为一条极佳途径。举个例子，在3000亩玉米地作业，传统农机设备完成农药喷洒要很多人手花费8—10天，但20架无人机一二个小时就可以搞定。
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越好的商业模式越需要简单的方法
彭斌还讲了一个 “劫机”的故事。一次，工作人员帮农户喷完农药，在村口被村民“拦”了下来。村民为他们做饭、送吃的，想让他们把村里所有人的农活干完再走。只为农户提供无人机服务而不卖无人机，并不是彭斌一开始就想到的。
2014年，彭斌和团队在新疆做了一整年的无人机实验，成功后，他们就想着把无人机卖给农民。然而，2015年无人机的货发向各地，很快压在了仓库里。“我们跑了差不多半年，几百台迅速压在各地，包括一些海外渠道，然后就停滞不前了。那么好的市场，为什么还是没人买？是价格贵？产品性能不好？结果发现，都不是。”
最大的问题就是，这个市场中供需严重脱离。说白了，就是他们没有接地气。所以，他们和农户的对话就从之前的农户问“你们是干什么的”，他们回答“我们卖飞机给你的”变成“我们是给你喷洒农药的”。
“越好的商业模式，越需要简单的方法。你给我5块钱、8块钱，我给你喷一亩地，就这么简单。”农民根本不关心无人机，他们只要完成喷洒农药的任务。另外，他们不懂科技，买了无人机不会用，坏了，修就要错过施药窗口期，更划不来。
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无人机并非完美 也存在一些误差
复杂的东西在极飞团队内部，他们深知需要快速地历练团队，快速把人铺到广大的农村。他们白天通过车辆运输的方式抵达农田，服务完再回到城市，在当地的县城有自己的基地。
在快速复制和扩张的过程中，复杂的东西就归到了内部。包括人员培训、产品规模成长等等。此时就需要非常简单的无人机，“没有遥控，你按一个键，无人机就能按照规划好的路线自动完成复杂的作业，特别酷。”
目前，他们的产品有飞机，有电池，有药箱，有后台的管理，还有遥控器。重点是A2智能手持终端，那是他们的遥控器，是一部像手机一样的设备。当然，无人机作业也不一定完美。“去年在新疆给一户辣椒种植户服务，当时喷洒完落叶剂，客户向他们投诉称‘你们把我们的辣椒地打成足球场了！一块绿、一块黄！’其实，仅仅只是几十毫升农药的偏差就会导致这样的问题，但他们要求的可能就是减去没有作业面积的服务费。”
“科技不仅要有趣，还要有意义。”彭斌时常这样说，但需要“科普”的是，其实无人机也是一种自动化控制，它是一种自动的工业设备，在深圳和广州都很强，就是因为这里有很多的自动化人才，而北京等地却比较少。
