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除了航拍之外无人机还能做这些

说起无人机,如果你只知道大疆,那可就弱爆了。无人机技术日渐成熟,消费级市场早已红海一片:Par鄄rot、亿航、3D

说起无人机,如果你只知道大疆,那可就弱爆了。无人机技术日渐成熟,消费级市场早已红海一片:Parrot、亿航、3D Robotics……就连小米,也在今年5月25日推出“小米无人机”,想来占领一席之地。近日,在广州联大会上,极飞科技创始人彭斌向创业者们讲述了他和无人机的故事。他最深的感悟就是,科技越难触达的地方,人们越渴望拥有它的力量。

A

航拍之外

无人机还能做什么?

创业10年,彭斌和团队一直专注研究无人机。最早国内消费级无人机还没有出现的时候,极飞在航模爱好者中就挺有名,那会儿市场占有率也很可观。“我们错就错在没有去思考消费级市场,直到大疆出现,才发现我们错过了一个机遇。而且无人机市场的马太效应越来越明显,继续走航拍路线不太现实。”彭斌说。

据2016年IDC的无人机报告显示,光是国内无人机品牌就有20多个,第一季度的出货量就有8万架左右。可能你会觉得无人机只是一个能飞、能自拍的酷炫玩具,毕竟大多数无人机都面向消费者。航拍之外,无人机还能做什么?

经过调研,彭斌最终选择从农业切入。他算过一笔账:每一亩地每年的植保 (用喷雾器喷洒农药、化肥等药品,进行植物保护)费用大概是100元人民币。20多亿亩地,那就是千亿元的商机。

据调查了解,近年农村也发生了很大变化,农业部公布的中国可用耕地面积有20.25亿亩。这么广阔的耕作土地,却面临四个问题:年轻人“逃离”农村,农村人口的老龄化;缺劳动力,耕地管理模式粗放;传统植保效率低下。农药喷洒像是给植物“洗澡”,浪费之余污染严重。

种地是门技术活,用人成本越来越高,农户根本雇不到人。“到了虫害爆发期,人都雇不到,只能眼睁睁等虫害过去,减产、甚至绝产。”正因如此,无人机才能成为一条极佳途径。举个例子,在3000亩玉米地作业,传统农机设备完成农药喷洒要很多人手花费8—10天,但20架无人机一二个小时就可以搞定。

B

越好的商业模式越需要简单的方法

彭斌还讲了一个 “劫机”的故事。一次,工作人员帮农户喷完农药,在村口被村民“拦”了下来。村民为他们做饭、送吃的,想让他们把村里所有人的农活干完再走。只为农户提供无人机服务而不卖无人机,并不是彭斌一开始就想到的。

2014年,彭斌和团队在新疆做了一整年的无人机实验,成功后,他们就想着把无人机卖给农民。然而,2015年无人机的货发向各地,很快压在了仓库里。“我们跑了差不多半年,几百台迅速压在各地,包括一些海外渠道,然后就停滞不前了。那么好的市场,为什么还是没人买?是价格贵?产品性能不好?结果发现,都不是。”

最大的问题就是,这个市场中供需严重脱离。说白了,就是他们没有接地气。所以,他们和农户的对话就从之前的农户问“你们是干什么的”,他们回答“我们卖飞机给你的”变成“我们是给你喷洒农药的”。

“越好的商业模式,越需要简单的方法。你给我5块钱、8块钱,我给你喷一亩地,就这么简单。”农民根本不关心无人机,他们只要完成喷洒农药的任务。另外,他们不懂科技,买了无人机不会用,坏了,修就要错过施药窗口期,更划不来。

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无人机并非完美 也存在一些误差

复杂的东西在极飞团队内部,他们深知需要快速地历练团队,快速把人铺到广大的农村。他们白天通过车辆运输的方式抵达农田,服务完再回到城市,在当地的县城有自己的基地。

在快速复制和扩张的过程中,复杂的东西就归到了内部。包括人员培训、产品规模成长等等。此时就需要非常简单的无人机,“没有遥控,你按一个键,无人机就能按照规划好的路线自动完成复杂的作业,特别酷。”

目前,他们的产品有飞机,有电池,有药箱,有后台的管理,还有遥控器。重点是A2智能手持终端,那是他们的遥控器,是一部像手机一样的设备。当然,无人机作业也不一定完美。“去年在新疆给一户辣椒种植户服务,当时喷洒完落叶剂,客户向他们投诉称‘你们把我们的辣椒地打成足球场了!一块绿、一块黄!’其实,仅仅只是几十毫升农药的偏差就会导致这样的问题,但他们要求的可能就是减去没有作业面积的服务费。”

“科技不仅要有趣,还要有意义。”彭斌时常这样说,但需要“科普”的是,其实无人机也是一种自动化控制,它是一种自动的工业设备,在深圳和广州都很强,就是因为这里有很多的自动化人才,而北京等地却比较少。

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